Case Study
E-handel - SEO & Digital Marknadsföring
Från 2 ordrar/dag till 35 ordrar/dag med SEO och betald annonsering
Av sekretesskäl använder vi ett annat företagsnamn, men alla siffror och resultat är från ett riktigt projekt.
Resultat i siffror
Utmaningen
Liten e-handel dränks i konkurrens
NordicOutdoor - en passion som inte sålde
Erik Andersson startade NordicOutdoor 2022 med en passion för friluftsliv och kvalitetsutrustning. Efter två års hårt arbete hade han byggt en Shopify-butik med 380 produkter inom camping, vandring och fiske. Men trots bra produkter och konkurrenskraftiga priser kom det bara 2-3 ordrar per dag. Omsättningen på 800 000 SEK per år räckte knappt för att täcka lager och hyra.
Erik hade försökt med Facebook-annonser själv, men brände 35 000 kr på dåligt riktade kampanjer som gav 8 ordrar totalt. Han hade också anställt en "SEO-expert" på Fiverr för 2 500 kr som bara spammade nyckelord och skadade hemsidans trovärdighet. Google-rankingen var obefintlig - butiken dök inte upp förrän sida 8-12 för de viktigaste sökorden.
"Jag visste att produkterna var bra - våra få kunder älskade dem och återkom. Men ingen hittade oss. Stora konkurrenter som XXL och Outnorth dominerade alla sökresultat. Jag övervägde seriöst att stänga ner, men bestämde mig för ett sista försök med professionell hjälp."
Största utmaningarna: 0% organisk trafik från Google, konkurrens från jättar med miljoner i marknadsföringsbudget, låg konverteringsgrad (0,8%), ingen email-databas, produktsidor utan optimerat innehåll, och ingen content marketing-strategi.
Analys och strategi
Hitta nischen och dubbla ner
Data-driven nischning
Vi började med en grundlig konkurrens- och nyckelordsanalys. Insikten: NordicOutdoor kunde aldrig konkurrera med XXL på breda termer som "tält" eller "sovsäck". Men det fanns hundratals long-tail keywords med lägre konkurrens och högt köpintresse där stora kedjor inte brydde sig.
Nischstrategi vi identifierade:
- Ultralätt utrustning: "ultralätt tält under 1kg", "ultralight vandring", "minimalist camping" - lägre konkurrens, högre marginaler
- Säsongs-specifikt: "vintersovsäck -20 grader", "vintercamping utrustning" - stora kedjor fokuserar på sommar
- Aktivitets-specifikt: "fiskecamping utrustning", "långdistansvandring packlista" - tydligare köpintention
- Lokal relevans: "vandring Kungsleden utrustning", "camping norrland" - geografiskt fokus
Vi segmenterade produktkatalogen i tematiska kategorier och skapade en 18-månaders plan med tre faser: 1) Teknisk SEO och grundoptimering (månad 1-3), 2) Content marketing och organic growth (månad 4-12), 3) Skalning med Google Shopping och remarketing (månad 13-18).
Fas 1: Teknisk SEO & On-page
Månad 1-3: Lägga grunden
Fixa det som är trasigt först
Teknisk genomgång visade allvarliga problem: Hemsidan laddade på 8,2 sekunder (borde vara under 3s), 67% av produktbilder var okomprimerade, ingen strukturerad data (Schema.org), 124 404-fel från gamla produkter, duplicerade meta-beskrivningar på 80% av sidorna, och mobilversionen fungerade dåligt.
Tekniska fixar (månad 1-2):
- Optimerade alla produktbilder med WebP-format → 72% mindre filstorlek
- Implementerade lazy loading för bilder under fold
- Caching och CDN (Cloudflare) → laddtid ner till 2,1 sekunder
- Fixade 404-fel och skapade 301-redirects från gamla URLs
- Implementerade Product Schema markup på alla produktsidor
- Breadcrumbs för bättre site structure och användarupplevelse
On-page optimering (månad 2-3):
- Skrev om 380 produktbeskrivningar med fokus på long-tail keywords
- Unika meta-titlar och beskrivningar för varje produkt och kategori
- Strukturerade H1, H2, H3 med naturlig keyword-integration
- Förbättrade kategorisidor med förklarande innehåll (200-300 ord)
- Lade till "Vanliga frågor" på alla huvudkategorier
- Intern länkning mellan relaterade produkter och guider
Resultat efter 3 månader: Google PageSpeed Score från 32 till 87, 23 sidor rankade på sida 1-3 (upp från 0), organisk trafik +180%, konverteringsgrad från 0,8% till 1,6%.
Fas 2: Content Marketing & SEO
Månad 4-12: Bygga auktoritet
Bli den hjälpsamma experten
Istället för att bara sälja produkter började vi positionera NordicOutdoor som friluftsliv-experten. Strategin: skapa genuint användbart innehåll som rankar för viktiga sökord OCH hjälper kunderna fatta köpbeslut.
Content-strategi (2 artiklar/månad):
- Köpguider: "Bästa ultralätta tältet 2024 - Test & Recension", "Hur välja sovsäk för vinterbruk" (rankar + driver försäljning)
- How-to guider: "Packlista Kungsleden - Komplett guide", "Vintercamp för nybörjare - 10 tips" (traffic + brand building)
- Destinationsguider: "7 bästa vandringslederna i Sverige", "Vintercamping Abisko - Guide" (lokal SEO + inspiration)
- Jämförelser: "Duntäcke vs Syntet - Vilket är bäst för dig?", "Fristående vs Tunneltält" (högt köpintresse)
Varje artikel var 1 500-2 500 ord, optimerad för featured snippets, med tydliga interna länkar till produkter, egna foton från Erik's äventyr (autenticitet!), och FAQ-sektioner. Vi byggde också 32 backlinks från friluftsforum, bloggar och lokala nyhetssajter genom gästinlägg och expertkommentarer.
Email-strategi: Byggde en email-lista med lead magnet "Gratis packlista för Kungsleden (PDF)". Efter 8 månader: 3 200 prenumeranter. Bi-weekly nyhetsbrev med nya guider, tips och exklusiva erbjudanden. Abandoned cart-email (återvinner 22% av övergivna köp). Post-purchase email-serie med care-tips och cross-sells.
Resultat efter 12 månader: 47 artiklar publicerade, 18 rankar top 3 på Google, organisk trafik +487% (från 120 besökare/dag till 705 besökare/dag), 3 200 email-prenumeranter, organic revenue: 68% av total försäljning.
Fas 3: Google Shopping & Skalning
Månad 13-18: Accelerera tillväxten
Betald trafik som kompletterar organisk
Med stark organisk grund och god konverteringsgrad (nu 2,4%) var det dags att accelerera med betald trafik. Vi fokuserade på Google Shopping eftersom det fungerar perfekt för e-handel och använder produktdata direkt från Shopify-feeden.
Google Shopping-strategi:
- Produktfeed-optimering: Rika produkttitlar med brand, modell och nyckelord. Custom labels för marginal, säsong och popularitet. Högkvalitativa produktbilder på vit bakgrund.
- Smart bidding: Började med manuell CPC för att lära, övergick till Target ROAS efter 6 veckor med data. Högre bud på högnisch-produkter (ultralätt) med bättre marginaler.
- Kampanjstruktur: Prioritetskampanjer (High/Medium/Low) för att kontrollera trafik och budget. Branded kampanj separat med högre bud. Seasonal kampanjer för vinter/sommar.
- Remarketing: Dynamic remarketing till besökare som sett produkter men inte köpt. 30-dagars window, lägre CPC (0,80 kr vs 2,40 kr för cold traffic).
Budget & Resultat:
Månatlig ad-spend: 18 000 kr (började med 8k, skalade upp gradvis). Genomsnittlig
CPC: 2,40 kr. Konverteringsgrad från ads: 2,1%. ROAS: 420% (4,20 kr i försäljning
per 1 kr i ad-spend). CAC (Customer Acquisition Cost): 127 kr. AOV (Average
Order Value): 847 kr. Break-even ROAS: 180% (mycket marginal för skalning).
Resultat månad 18: 35 ordrar/dag i snitt (mix av organic + paid). 2,8M SEK årsomsättning (projected från månad 18-data). 68% organisk försäljning, 32% från ads. 48% av kunder är återkommande efter 1 år. 4 200 email-prenumeranter.
Resultat - Business Impact
Från överlevnad till skalbar tillväxt
En hållbar e-handel föds
Efter 18 månader hade NordicOutdoor gått från 800 000 SEK till projected 2,8 miljoner SEK årsomsättning - en ökning på 250%. Men viktigare än siffrorna var att business-modellen nu var hållbar och skalbar. 68% av försäljningen kom organiskt, vilket betydde låg marginal-erosion från ads. Kunderna var mer lojala (48% återköpsfrekvens) eftersom de hittat butiken via hjälpsamt innehåll, inte bara annonser.
Key Metrics efter 18 månader:
- Omsättning: 800k → 2,8M SEK årligen (+250%)
- Ordrar/dag: 2,3 → 35 ordrar (+1 400%)
- Organisk trafik: 120 → 705 besökare/dag (+487%)
- Email-lista: 0 → 4 200 prenumeranter
- Google-rankningar: 0 → 89 keywords på första sidan
- Konverteringsgrad: 0,8% → 2,4% (organic: 2,7%, ads: 2,1%)
- AOV: 612 kr → 847 kr (+38%)
- ROAS på ads: 420% (hållbart vid skalning)
Erik kunde nu anställa sin första deltidsanställd för att hantera orderplockning och kundservice. Han fokuserar själv på produktutveckling och har lanserat sin egna produktlinje "NordicOutdoor Ultralight" - ett eget varumärke med 65% marginal istället för 28% marginal på återförsäljning.
Roadmap framåt: Expansion till Norge och Finland (samma strategi, översatt innehåll). Influencer-samarbeten med friluftsprofiler på YouTube. Affiliate-program för vandringsbloggar. Potentiellt physical retail i Stockholm (popup först). Mål: 8M SEK om 3 år, fortfarande bootstrapped utan investerare.
"För 18 månader sedan funderade jag på att stänga ner. Idag har jag en lönsam e-handel som växer varje månad, och 95% av våra nya kunder hittar oss utan att jag behöver betala för dem. Det känns som att vi äntligen bygger något hållbart istället för att bara bränna pengar på annonser."
Vill du växa din e-handel med SEO och digital marknadsföring?
Vi hjälper dig bygga hållbar tillväxt som inte är beroende av dyra annonser